値引き交渉 まとめ 【最終交渉】ヤマダ電機

前に値引き交渉について２つの記事を書きました。


・家電量販店 【値下げ交渉】 しなきゃ損！ 　

・せどり 【店舗・店員攻略】 傾向を知る


有難いことにかなり反響があり、
メールで質問や感想をいただきました^^

メールをくれた人にはお伝えしたのですが、
今回は更なる交渉術を記事にしたいと思います。

値下げの限界を考慮する

頑張って値下げ交渉しても、
店にも仕入れ原価というものがあります。

毎回こちらが希望する金額で購入させてもらうなんて、
まず難しいでしょう。


下げてくれない のではなく、

下げようがない 場合もあるという事です。


これを理解して交渉を行わないと
お店とって迷惑なお客となります。

店舗とは良いお付き合いをしていきたいですね。


値引きしてもらえない場合に、
僕が行っている最後の交渉をお伝えします。

値下げが無理なら…

値下げ交渉後の最終交渉。

３つの交渉をお伝えしていきます。

① ポイント分を現金値引き交渉

ポイント還元分を、
現金値引きでお願いする交渉ですね。

ポイント分値引きしてもらう事は
実際には難しい場合が多いです^^;

しかし交渉する価値はあるでしょう。

② ポイント還元率の上乗せ交渉

現金値引きが無理なら次はポイントの交渉です。

ヤマダ電機でよく対応してもらってます。

ケーズデンキなどポイントない店舗では無理ですが、
別の交渉がありますので後ほどお伝えします。


値下げは無理でもポイントなら還元できる
って店舗は実は結構あります^^

付与したポイントは次回以降、
商品を購入した際に消費する以外使い道はありません。

・付与しても使われなければ影響はない
・使われた場合は売り上げに貢献してる

ということで店舗としては、

現金値引きより、ポイント付与の方が
対応してもらいやすい傾向にあります。

③ 商品を無料で貰う

…ふざけている訳ではありません^^;
これは僕が実際に行っている交渉術です。


例えば

・カメラであればSDカード

・3D対応テレビであれば3Dメガネ

・プリンターであればコピー用紙やインク

このような関連商品等を交渉次第で、
サービスで貰える場合があります。


ちなみに僕が先月実際に貰ったのは、

カメラを仕入れた際にSDカードを貰いました。


あとはレコーダーを仕入れた時には、
SONYのHDMIケーブルを貰いましたね^^

2,500円くらいの商品でしたね(￣ｰ￣)ﾆﾔ…

なぜ無料で商品を貰えるのか？

幾つか理由はありますが主に２つの理由があります。


【処分品・ワゴン商品を無料化】

赤字で売り切るくらいなら
高額商品を買ってくれたお客さんに無料で付けてあげる。

・ワゴンで安く買えたお客さん

・高額商品購入時にプレゼントで貰えたお客さん

後者の方が満足度は高いでしょう。



【メーカーからの支給品】

「御成約のお客様へプレゼント」

なんての見たことあると思います。
これはメーカーが店舗に用意しています。

今はメーカーからの支給品は少ないとも聞いていますが、
大手メーカーほどこの様なサービスもしています。

あとがき

上記の理由で商品を無料で貰える場合があります。

「何でもいいから欲しい(^O^)／」

と頼んだところ、
箱ティッシュや洗剤詰め合わせを貰えた時がありました。


こういった認識を持っているだけでも、
店舗の交渉は違ってくると思いますよ^^

商品情報

仕入れ先 → ローチケHMV

ジャケット写真の商品です。
ローチケHMVで１限販売となります。

まだ購入可能なのにヤフオクでは定価越え。

参考になさって下さい。

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