値引き交渉 まとめ 【最終交渉】ヤマダ電機

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前に値引き交渉について2つの記事を書きました。


・家電量販店 【値下げ交渉】 しなきゃ損!  

・せどり 【店舗・店員攻略】 傾向を知る


有難いことにかなり反響があり、
メールで質問や感想をいただきました^^

メールをくれた人にはお伝えしたのですが、
今回は更なる交渉術を記事にしたいと思います。


値下げの限界を考慮する

頑張って値下げ交渉しても、
店にも仕入れ原価というものがあります。

毎回こちらが希望する金額で購入させてもらうなんて、
まず難しいでしょう。


下げてくれない のではなく、

下げようがない 場合もあるという事です。


これを理解して交渉を行わないと
お店とって迷惑なお客となります。

店舗とは良いお付き合いをしていきたいですね。


値引きしてもらえない場合に、
僕が行っている最後の交渉をお伝えします。


値下げが無理なら…

値下げ交渉後の最終交渉。

3つの交渉をお伝えしていきます。

① ポイント分を現金値引き交渉

ポイント還元分を、
現金値引きでお願いする交渉ですね。

ポイント分値引きしてもらう事は
実際には難しい場合が多いです^^;

しかし交渉する価値はあるでしょう。

② ポイント還元率の上乗せ交渉

現金値引きが無理なら次はポイントの交渉です。

ヤマダ電機でよく対応してもらってます。

ケーズデンキなどポイントない店舗では無理ですが、
別の交渉がありますので後ほどお伝えします。


値下げは無理でもポイントなら還元できる
って店舗は実は結構あります^^

付与したポイントは次回以降、
商品を購入した際に消費する以外使い道はありません。

・付与しても使われなければ影響はない
・使われた場合は売り上げに貢献してる

ということで店舗としては、

現金値引きより、ポイント付与の方が
対応してもらいやすい傾向にあります。

③ 商品を無料で貰う

…ふざけている訳ではありません^^;
これは僕が実際に行っている交渉術です。


例えば

・カメラであればSDカード

・3D対応テレビであれば3Dメガネ

・プリンターであればコピー用紙やインク

このような関連商品等を交渉次第で、
サービスで貰える場合があります。


ちなみに僕が先月実際に貰ったのは、

image1 (66)

カメラを仕入れた際にSDカードを貰いました。


あとはレコーダーを仕入れた時には、
SONYのHDMIケーブルを貰いましたね^^

2,500円くらいの商品でしたね( ̄ー ̄)ニヤ…


なぜ無料で商品を貰えるのか?

幾つか理由はありますが主に2つの理由があります。


【処分品・ワゴン商品を無料化】

赤字で売り切るくらいなら
高額商品を買ってくれたお客さんに無料で付けてあげる。

・ワゴンで安く買えたお客さん

・高額商品購入時にプレゼントで貰えたお客さん

後者の方が満足度は高いでしょう。



【メーカーからの支給品】

「御成約のお客様へプレゼント」

なんての見たことあると思います。
これはメーカーが店舗に用意しています。

今はメーカーからの支給品は少ないとも聞いていますが、
大手メーカーほどこの様なサービスもしています。


あとがき

上記の理由で商品を無料で貰える場合があります。

「何でもいいから欲しい(^O^)/」

と頼んだところ、
箱ティッシュや洗剤詰め合わせを貰えた時がありました。


こういった認識を持っているだけでも、
店舗の交渉は違ってくると思いますよ^^




商品情報

image1 (36)

仕入れ先 → ローチケHMV

ジャケット写真の商品です。
ローチケHMVで1限販売となります。

image2 (18)

まだ購入可能なのにヤフオクでは定価越え。

参考になさって下さい。




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8 Responses to “値引き交渉 まとめ 【最終交渉】ヤマダ電機”

  1. シン より:

    お疲れ様です(^^)/

    商品を無料で貰うって実践したことなかったです(;’∀’)
    値引きが限界に達した時は非常に有効な手段ですね!

    その分が上乗せされるのでやるしかないですね(*^^)v

  2. コモ より:

    交渉術勉強になります(^ ^)

    高めの商品購入する際に無料商品の交渉も取り入れてみますねー★

    まだヤマダでは高額商品や大量書いした事はないですが♪( ´▽`)

    • okajima より:

      高額商品であればある程、貰える可能性は高いと思います。

      積極的に交渉してみて下さい^^

  3. カズキ より:

    お疲れ様です。

    値引きの交渉術、いつも参考になります(^^)

    まだ値引き交渉で物怖じしてしまうので、回数こなして慣れていきたいです!

    • okajima より:

      場数をこなして慣れていくしかないですね!

      するとしないとでは、かなり違ってきますからね(°_°)

  4. カスキ より:

    「言わなきゃ貰えない」

    たっ、たしかに!

    勉強になります!

    • okajima より:

      逆に「一声掛けるだけで貰える可能性がある」
      というのは大きいですよね。

      是非積極的に交渉してみて下さい^^

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